Mais de 30% das empresas avaliam vendas como melhores que em 2025
A Pesquisa Expectativa de Volta às Aulas 2026, realizada pelo Núcleo de Pesquisa & Inteligência da Fecomércio MG, indica um cenário de otimismo moderado entre os comerciantes mineiros que atuam com itens da temporada escolar.
Segundo o levantamento, 30,2% das empresas consideram que as vendas estão melhores do que no mesmo período de 2025, enquanto 43,0% avaliam o desempenho como estável. Para 12,1%, as vendas estão piores.
A estimativa é de que o gasto médio por cliente fique entre R$ 100 e R$ 300, conforme 49,6% dos entrevistados. O bom desempenho é atribuído, principalmente, ao aquecimento do comércio, ao lançamento de novos produtos, ao otimismo dos consumidores e às ações promocionais realizadas pelas lojas.
A expectativa de crescimento é reforçada pela percepção de que o pico das compras deve ocorrer na segunda quinzena de janeiro, segundo 51,5% dos empresários. Outros 33,3% acreditam que a alta nas vendas acontecerá no início de fevereiro.
Entre os comerciantes que relataram desempenho inferior ao esperado, as principais justificativas são o consumidor mais cauteloso, o endividamento das famílias, a crise econômica e, em alguns municípios, a distribuição gratuita de material escolar pelo poder público.
Para estimular as vendas, 41,0% das empresas investiram ou ainda investirão em propaganda e divulgação. Promoções e liquidações foram adotadas por 30,8% dos entrevistados, enquanto 20,6% apostaram em atendimento diferenciado. A contratação de trabalhadores temporários para o período foi realizada por 15,7% das empresas.
A economista da Fecomércio MG, Fernanda Gonçalves, destaca que a volta às aulas segue como um importante motor do comércio em janeiro. “Mesmo com a cautela do consumidor, estratégias comerciais e financeiras bem planejadas podem ser determinantes para ampliar o volume de vendas, seja por meio de promoções aplicadas a listas completas ou a produtos individuais”, afirma.
Segundo ela, o período também representa uma oportunidade para a revisão de estoques. “A análise da curva A, B e C permite identificar itens com maior margem para descontos, liberando espaço e fortalecendo a percepção de poder de compra do cliente, o que favorece a venda de produtos de maior valor agregado”, explica.
Quanto ao comportamento do consumidor, 40,3% dos empresários acreditam que os clientes optarão por itens variados, enquanto 33,6% apontam a compra da lista completa de materiais escolares. Para 13,9%, as promoções por item devem ser o principal atrativo. A pesquisa de preços é um fator relevante para 40,3% dos consumidores.
Em relação às formas de pagamento, o cartão de crédito parcelado aparece como principal opção, citado por 38,4% dos entrevistados, seguido pelo Pix, com 30,1%.
A pesquisa foi realizada entre os dias 5 e 12 de janeiro de 2026, com 430 empresas em todo o estado, sendo ao menos 39 em cada região de planejamento. A margem de erro é de aproximadamente 5,0%, com intervalo de confiança de 95%.
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