É o que aponta pesquisa Fecomércio MG
Mais da metade dos empresários espera vendas melhores que em 2024; estratégias incluem promoções e atendimento diferenciado
Expectativa positiva para o Natal e último trimestre
A pesquisa Expectativa de Vendas Natal 2025, realizada pelo Núcleo de Inteligência & Pesquisa da Fecomércio MG, entre os dias 3 e 10 de novembro, indica que 52% dos comerciantes mineiros esperam vendas melhores que no ano passado, enquanto 19,2% acreditam em desempenho similar ao de 2024.
Segundo o estudo, 56,3% dos empresários ficaram satisfeitos com o faturamento do Natal de 2024, e 40% demonstraram insatisfação. A data é considerada a mais importante do ano para o comércio, impactando o desempenho de 89% das empresas ouvidas. 
Para o último trimestre de 2025, 50,6% dos empresários acreditam em resultados melhores do que no mesmo período do ano passado, enquanto 25,9% esperam resultados equivalentes. Em 2024, 78,7% das empresas haviam obtido fechamento satisfatório.
Motivos para o otimismo e desafios apontados
Entre os fatores que sustentam a expectativa positiva estão: confiança na economia, valor afetivo da data, aquecimento do comércio e recebimento do 13º salário.
Por outro lado, 17,7% dos empresários preveem vendas inferiores, justificando o mau desempenho por: queda nas vendas, endividamento dos consumidores, situação econômica do país e maior cautela do público.
Estratégias de venda para o período
Para potencializar as vendas, os comerciantes planejam:
- 29,5% investir em propagandas e promoções/liquidações;
- 29,0% apostar em atendimento diferenciado;
- 7,8% não devem realizar ações específicas de vendas.
Mais da metade (50,4%) já fez os pedidos de produtos para o Natal, mas ainda não recebeu as encomendas, enquanto 23,5% estão totalmente preparados, com estoque disponível.
Produtos e segmentos com maior saída
De acordo com a pesquisa:
- Roupas e acessórios lideram a expectativa de vendas, seguidos de móveis e eletrodomésticos, produtos alimentícios, bebidas e fumo, livros, papelaria, tecidos, vestuário e calçados.
- No comércio online, 43,9% das empresas impactadas pelo Natal também realizam vendas pela internet, destacando roupas, acessórios e calçados como os produtos de maior saída.
- Para 50,6% desses empresários, o aumento do faturamento deve variar entre 10,01% e 30% em relação ao total do período.
Perspectiva econômica e importância do Natal
A economista da Fecomércio MG, Gabriela Martins, ressalta o papel do Natal como data com forte apelo emocional, capaz de gerar impactos positivos no comércio, serviços e turismo.
“Apesar dos desafios como o endividamento das famílias e o crédito mais caro devido às altas taxas de juros, estratégias como diversidade de produtos, atendimento diferenciado e facilidade de pagamento podem atrair até consumidores mais cautelosos, superando as expectativas positivas dos comerciantes”, afirma.
O levantamento ouviu 417 empresas do comércio, com pelo menos 39 em cada uma das regiões de planejamento do estado (Alto Paranaíba, Central, Centro-Oeste, Jequitinhonha-Mucuri, Zona da Mata, Noroeste, Norte, Rio Doce, Sul de Minas e Triângulo).
A pesquisa possui margem de erro de 5% e intervalo de confiança de 95%.
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